李福成：借奥运让世界了解燕京

　　奥运会是竞技体育的最高舞台，在“更高、更快、更强”体育精神的鼓舞下，百年奥运汇聚了全人类最优秀的运动员，也集中展示着全世界最著名的品牌。在中国的啤酒市场，燕京啤酒2005年8月10日正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。牵手奥运，也标志着燕京迈上了国际化市场的新起点。

　　燕京啤酒 为中国干杯

　　燕京啤酒在成为北京奥运会啤酒赞助商后，随即制定了一系列奥运营销方案。用董事长李福成的话说：“燕京要全力以赴积极迎战奥运，借奥运之势，使燕京走向世界，让世界了解燕京。”

　　燕京首先提出了“感动世界，超越梦想”的品牌主张。在燕京眼里，“感动世界，超越梦想”有着深层次的内涵。首先是中国的经济快速发展感动世界。第二个是中国的体育腾飞，由体育弱国成为体育强国，给中华民族争了光，我们中国人感动着世界。第三个是燕京啤酒用短短26年的时间我们进入了世界啤酒行业十强，燕京啤酒清爽宜人感动世界。超越梦想就是我们体育精神“更高、更快、更强”的充分体现，要真正取得胜利首先应该超越自我，要超越时空，超越梦想。基于这个主题，燕京随后延伸出营销宣传口号――“燕京啤酒，为中国，干杯！”

　　此后，燕京充分利用奥运平台，抓住契机，全力打造燕京品牌，展示“新北京、新奥运、新燕京”的良好形象，冠名北京女排，推出新产品，开展“燕京啤酒社区行”、“美丽世界杯足球宝贝评选”和“带你看奥运活动”活动，借助一切机会与2008北京奥运靠拢。

　　奥运营销“四板斧”

　　2007年是燕京创新奥运营销力度较大的一年。

　　众所周知，电视媒体因其独到的优势成就了大批的企业，燕京今年的奥运营销第一“板斧”。在春节前后，燕京以中央电视台为主，地方台加以辅助补充的形式在全国重磅投放广告。与此同时，燕京还选择了时间相对长，投放频次较多的央视栏目如《中国职场》等进行了品牌宣传；在十六届燕京啤酒节期间，燕京再次与中央电视台合作，录制四场《想挑战》节目，并切入了奥运概念，以“感动世界，超越梦想”为宣传主题。通过抽奖方式，燕京在晚会现场先后赠送出4张奥运会开幕式门票和20张体育运动比赛门票；9月份与央视《经济半小时》栏目合作，通过报道向消费者展示了燕京啤酒高品质的形象，有效地传播了燕京啤酒的奥运营销理念；为奥运营销做牢基础，燕京拍摄制作了皮划艇及激流版电视广告，推出燕京啤酒“为中国干杯”的口号，并选择了最佳时间段在北京电视台、中央电视台播放。

　　燕京的第二板斧就是以传播速度快著称的网络资源。2007年，公司对燕京网站进行了全面更新，还借助搜狐网、新浪网等几家大型网络平台，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播。2007年11月19日―2008年2月19日我们与搜狐公司联手，开展了“燕京啤酒，为中国干杯！”有奖问答，“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”活动。目前，活动仍在进行当中，现已有4人获得北京奥运会开闭幕式门票，240人获得奥运赛事门票。

　　燕京的这第三板斧则是直接投身奥运经济建设。先是与首旅集团合作，在奥运会期间为奥运运动员村、奥运媒体村、新闻中心、鸟巢等场馆提供燕京啤酒。另外就是参与2008年奥运会顺义场馆水上项目比赛活动，燕京已与国家体育总局水上运动管理中心暨中国皮划艇队结为官方合作伙伴，签订了为期两年的合作协议，除给予一定量的资金支持，同时还承诺：在 29届奥运会举办之际，在顺义的水上项目比赛的32块金牌中，凡中国运动员每获得一块金牌奖励100万元，每获得一块银牌奖励50万元，每获得一块铜牌奖励20万元。

　　大规模开展奥运活动营销则是燕京的第四板斧。如在广西漓泉进行“千人团看奥运”活动；燕京仙都公司举行“燕京啤酒圆梦活动”，燕京惠泉公司举办登山运动大赛，江西燕京举办“喝燕京啤酒去北京看奥运”等。

　　李福成表示，2008年是奥运之年，也是决战之年。燕京要全力以赴积极迎战奥运，借奥运之势，使燕京走向世界，让世界了解燕京。