传奇创业故事：大学生返乡办牧场

    
    2002年，在广西昭平县一个十分偏僻的小山村，一位毕业于中央财经大学国际贸易专业的大学生，却回到家乡办起牧场，养起牛羊，开始了极富传奇色彩的创业历程。

    2002年，在广西昭平县一个十分偏僻的小山村，一位毕业于中央财经大学国际贸易专业的大学生，却回到家乡办起牧场，养起牛羊，开始了极富传奇色彩的创业历程。他就是先后走向中央电视台、《人民日报》的第十届“广西青年五四奖章”获得者、昭平县富罗镇砂子村青年邱展宗。

    回乡创业：名校学子成山村“疯子”

    2001年毕业于中央财经大学国际贸易专业的邱展宗，曾在一家旅行社担任经理，收入不错，很快掘得了毕业后的第一桶金。

    然而，从2002年开始，他放弃高薪的工作，放弃优越的都市生活，却回到山旮旯里创业。此举无疑给昭平县富罗镇沙子村里投下一枚重型炸弹。

    “你是不是疯了？”首先站出在反对的是他父亲邱应芳。那愤怒的声音，伤心欲绝的眼神，至今仍在邱展宗脑海时而涌现：“我流血流汗供你读书，就是指望你跳出农门，当个干部、做个老师都行，如果回来养牛放养，哪个不会，何必送你读书？”

    弟弟的反对，也极为强烈：“村里没读过书的人，都纷纷外出打工。你喝了那么多年的墨水，还回家跟牛屁股，能有什么出息……”

    就连曾经分手的女朋友，也带着父母特意从九江市千里迢迢赶来，合力劝其回城工作生活，然而，一切都不济于事。

    村民同样不理解。他的想法不仅遭到了村民的嘲笑，就连一直给他帮忙的堂兄也感到很奇怪。“我们这里出去一个大学生多不容易，现在倒好，回到这山沟里来，这能有什么前途？”

    一些乡亲纷纷摇头：这娃娃真的疯了！

    种草养牛：怪招迭出的“傻子”

    然而，这仅仅是开头。怪招迭出的邱展宗在创业过程中许多做法不但让当地村民难以理解，就是发展到县城里也招来不少市民和商家百思不得其解。

    为了保证科学圈养牛羊，其一口气租了1000亩多荒山作牧场，并承包了50多亩田地，花钱请人种上牧草……

    祖祖辈辈从没有圈地养牛羊的历史，更没有见过在田地里种草的村民更加迷惑了。 “山上到处都是草地，养牛还要种什么草。”曾当过村干部的邱展宗堂兄邱益武话语说出很多村民的心里话。村民邱继生也疑惑万分：“哪里有种草来养牛的？我们养牛都放在山上，怎么种草来养牛。”

    但邱展宗自己心里却很有数，在内蒙古工作间隙，他特意去考察了当地依靠养殖致富的成功经验，密密麻麻记了几大本笔记，他更知道自己的家乡有山有水，非常适合生态养殖业。他还了解到光靠山里的野草，不能满足现代化养殖的需要，必须种上优质的牧草，所以，他回来的第一件事就是种牧草。

    2003年春天，邱展宗种下的牧草已经将近一年了。但村民却一直没看见他养的牛，他们都觉得邱展宗的草是白种了。村民有默默担心的，有摇头叹气的，也有幸灾乐祸看热闹的。村民邱继生曾放言：“租这么多的田来种草、养牛，他肯定会失败。” 村民邱益阳则感到很惋惜“这个怎么搞呀，投资那么多下去。”

    这时的邱展宗却并不着急，他原本就是要等到草长好后才开始养牛，而且养的还不是本地一般的牛：“广西的小黄牛个子比较小，生长比较慢，五六年才能生长一条小牛，肉质老化不好吃了。只有经过杂交改良后的肉牛品种，产出的小牛才能生长迅速，而且产肉率高。”

    当时的贺州市也正在搞牛品种改良，邱展宗更加认定了这个路子。

    闯荡商场：出手不凡的“小子”

    2005年，邱展宗卖掉第一批牛挣了点钱，但他很快又不卖牛了。

    原来，那时候昭平全县只有一家屠宰场收购肉牛，宰杀后再把牛肉卖到市场，因为没有竞争对手，他们收牛时故意压价。“我卖给他的时候，他们不给那么多，他们杀得很低的价格，值2000元钱的牛，给我1500元钱。”看到自己养牛的利润都被别人赚走了，邱展宗有了一个新的想法。 “我自己拿到上面去屠宰，经过自己屠宰分割以后，一头牛价值2000元能卖出2300元，能产毛利大概400到500元钱。”

    办证、联系肉摊、操练分割……随后，邱展宗马不停蹄干了起来。由于他养的牛出自山水天然牧场，加上喂他特意种上的优质牧草，这些牧草中含有丰富的营养物质，牛吃了后肉质也不一样。很快，他的牛肉在县城肉市站稳了脚跟。上午10点多，别人的肉摊还没有卖出几斤，他的牛肉早被抢购一空。

    从卖肉牛到卖牛肉，邱展宗的利润增加了，牛肉的销售量也越来越大，生意越来越红火，这更加坚定了他当初回乡养牛的选择。

    牛肉在市场上越卖越火，但邱展宗又不满足了——既然自己的牛肉这么好，为什么不直接销售给酒家饭店，减少一道环节而增加利润呢？

    2006年5月，邱展宗带着新鲜的牛肉直扑饭店。然而，饭店都有自己固定的供货渠道，对半路冒出的突然冒出来的“程咬金”，没人当回事。连跑了十几家饭店，却一两牛肉也没卖出去。怎样才能让饭店接受自己呢？邱展宗又想出了一个怪招：每公斤售价比其他商家贵4元！先决条件是供货时先说明“优质优价”。

    刚开始闯市场，不是低价入门，反而比别人还要贵，邱展宗这个奇怪的举动虽然让县城那些饭店都无法接受，但让人一下记住他名字。随后，邱展宗又出怪招，把牛肉送去给饭店免费使用，一家在昭平县城较大的饭店勉强答应先试用，结果却令他意想不到。“我们试验过以后，感觉他的牛肉确实不错，最终决定跟他合作。”饭店经理陈善邦说。“宁愿贵一点，因为他的牛肉分量足不注水，口感都不一样，很新鲜。”

    饭店用了邱展宗的牛肉后，来吃饭的人都觉得味道好，邱展宗的牛肉在顾客中慢慢地有了口碑。尽管“贵”，但很多酒家从此就认定了邱展宗，只从他那里买牛肉。

    商家们无不惊叹：“这小子！行！”

    展望未来：新农村 新路子

    现在，每天邱展宗都要赶上几头牛送到县城去屠宰，新鲜的牛肉还没上市就被县城里的饭店早早地订购一空，每个月都有数万元入账。但是，邱展宗和村里的亲戚一起养的牛加起来存栏只有200多头，远远满足不了迅速扩大的市场，邱展宗就到周围昭平镇、北陀镇、仙回瑶族乡等去发动农户按照他的养殖模式养牛。目前，已新建基地3个，总面积3000多亩，新建成牛舍200多平方米，种草40多亩，公司系列产品成功打进贺州市区超市并设立专柜，专营天然牧场牛养系列餐馆即将开业……

    为了更好更快地促进农民增收致富，昭平县决定扶持邱展宗发展养殖业，通过“公司+基地+农户”的走产业化经营模式，传授养殖技术，带动全县农民一起饲养牛羊，使牛羊养殖成为昭平县的一个重要产业，为发展县域经济贡献一份力量。在邱展宗的倡议下，该县还成立了草食动物养殖协会。他本人也当选为贺州市二届人大代表。

    路是人闯出来的。邱展宗的事迹先后在《人民日报》、中央电视台、中国教育电视台、《广西日报》、广西电视台、广西电台、广西新闻网、《广西人大》、《贺州日报》、贺州电视台、贺州电台等全国数十家媒体亮相。

    当前，国家十分重视“三农”工作，大力建设社会主义新农村。回乡创业天地宽，大学生更是如此。

    “我觉得，大学生回乡当农民已经不是传统意义上的农民了，而是社会主义新农村的新农民；大学生回乡从事农业工作，世界创业实验室(elab.icxo.com)也不是传统意义的小农业，而是社会主义的现代农业；大学生学成回乡创业，不是在城市找不到工作后无奈的第二选择，而应该是有志青年学子学有所成后干一番事业，报效祖国，服务社会的第一选择。”邱展宗如是说。