我在外打工学习的时候,认识了小刘,他30来岁,很尊重我,叫我王老师。
我做酒的时候,他常打电话问候,知道我做酒,就来找我了解做酒的事。
做酒的底薪工资不高,提成也不算高,而我却喜欢上了做酒,小刘不明白为什么,我就告诉他,酒是快速消费品,喝一瓶少一瓶。做酒的售后服务很少,只要酒质好,有品位上档次,只须突出自己做酒的个性、差异化,就能够凝聚消费群体,做出酒的风采。
小刘就毫不迟疑地利用他的人缘关系做起酒来,他的客户大部分在郊外,送一次酒,没有车的时候,既忙碌,而且费用得自己承担。就是如此,他也是乐乐呵呵地做。一次意外,得不到老板的说法,小刘没有了往夕做酒的激情,慢慢不大来找我了。
最近小刘告诉我,他与朋友合作,去远离贵阳的县里承包了一个工程,春节回来看望父母、妻子、孩子,顺便来看看他的忘年交王老师。我曾经告诉他,我在政府工作的时候,去不熟悉的地方办事,在不知道对方身份时,一律称呼老师,小刘从此就叫我王老师。
天气乍冷还寒,衣着臃肿,从外表看不出小刘有什么大的变化,只是一脸风霜。听他细谈几个月来与工程较劲,他已经掉了15斤体重,把棉衣一敞开,果然身瘦一圈。在家一生好,出门一时难。与之合作的几个人,都是与工程甲方有关系的人,每天支使他做这做那,他不能做这也不能做那,只能做他们叫做的这叫做的那。虽然小刘脾气特好,也忍受不了,常常发生冲突,他想退出。
我没有多说话,因为我知道,介绍小刘参与承包工程的人,曾经得到小刘的倾囊相助。小刘在很短时间内,以他的能力与人格魅力,获得了工程甲方的认可。名人说过:“一个人身受大恩而后又与恩人反目的话,他要顾全自己的体面,一定比不相干的陌路人更加恶毒,他要证实对方罪过才能解释自己的无情无义。”与小刘对事不对人地逐一分析,是不是有意挤兑他,希望他半途而废。小刘前思后想,恍然大悟,说通向成功,没有坦途,只有荆棘,回去是得与他的同事斗智斗勇,还不能败下阵来。我鼓励他要坚持到最后一分钟,对自己也是一次磨练。
小刘走了,我思绪万千。创业就两个字,张口即出。要创业,一定要做好选择,项目选择、资金选择、合伙人选择、地点选择,切莫随意听人拍胸打肚,一旦进入圈套,被算计而被迫退出,前功尽弃,悔之晚矣。既然与人合伙,就得求大同、存小异,接受精神上的煎熬,至少获得阶段性成果才能退出,否则,放弃现在,就是放弃未来,放弃自己的人格尊严。