朱新礼：就是我打造了汇源果汁

2006-11-5 来源：新浪

13年前还是山东省沂源县外经委副主任，13年后，我成了北京汇源集团党委书记、董事长兼总裁，汇源果汁也成了民族果汁饮料的代名词。
我长时间在农村生活的经历使我深知“庄稼人”的不易。上个世纪八十年代盛行的“要致富，种果树”口号，使得广大农民似乎看到了希望的曙光。但真正到了果实累累的季节，果农们却又为“卖果难”发愁，许多人不得已毁林砍树，又重新回到自己那产量收入都很低的庄稼地。我实在闲不住了，与其坐在办公室里打发日子，不如扎扎实实地为“卖果难”的果农做点实事。外经委副主任没当几个月，我就不想干了，那种每日里一杯茶水，一张报纸的生活不是我这种人能过的。于是，我向县里申请，要接手一个企业，而不管这个企业的现状如何。有人议论，“还有这样的人，放着舒服的日子不过，要去干这样的苦差事。”于是，一个负债400万的罐头厂落到了我的头上，我不但要承担起这400万的债务，还要再花上600万买下这个罐头厂……
接手罐头厂后，有一件事触动了我：一天，一份报纸上登了一篇文章，还配了一个很大的照片，放在头版，好像是说一位农民推了一小车水果，到集贸市场去卖，结果一天也没有卖掉，扔掉吧又可惜，只好自已在那里吃。
一边是满山遍野的水果，一边是卖不掉水果的农民们苦笑不堪的表情，我似乎看到了商机——做浓缩果汁。我做这个决定的时候，我还没有见过什么是果汁，更不用说喝过果汁，但就是这个决定，不但改变了我的命运，也改变了许多果农的命运。
不要滥用资本运作
从创业那天起，我就把汇源作为一项事业去干，马不停蹄，只争朝夕，从没有放弃、动摇过，也从没有停顿、彷徨过。
从山东到北京，从北京到全国，从国内到国外，汇源每年都以很高的速度在发展，我为这个事业也倾注了很多心血。记得1993年，第一批浓缩果汁生产出来时，我一个人背着山东的煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请留学在国外的孩子义务帮忙；吃西餐太贵，靠自带的干粮充饥。一个人忙里忙外，硬是靠优质的产品和真诚，拿回了数百万美元的订单，在那个小山城里创造了一个神话。初尝胜果后，我又出新招。1994年9月，我率20多人来到北京顺义区安营扎寨。我知道，北京是人才、信息、交通、市场都相对发达的地方。万事开头难，20多个人的一支队伍，既是生产工人，又是营销人员，白天送货，晚上生产。
1997年起，汇源开始在全国各地建厂，来找合作的、寻求投资的也多了起来。面对各地抛出的诱人条件和承诺，我异常冷静。这几年，汇源的20多个现代化工厂带动了全国60多个果蔬奶茶等原料基地，为它们的建设和发展创造了机会，同时汇源每年要消化掉100余万吨水果蔬菜，数百万的果农从中受益。
有市场肯定就有竞争，但我们不害怕竞争。中国的饮料市场潜力巨大，与其整天在琢磨别人，不如大家一起携手共进，一起把民族饮料市场做大做强。一直以来，汇源与国内外许多同行保持着良好的沟通和业务往来，有耕耘就有收获，经过十多年的奋斗，今天的汇源已连续5年跻身于中国饮料工业“十强”，汇源品牌为中国“驰名商标”，这一切，是汇源数万员工与几十万果农集体努力的结果，我们没有理由不去把汇源做得更好。
至于汇源何时上市、将要与哪些投资者进行合作等将会视时机而定，资本运作只有在适当的时机才会发挥最大功效，一味地滥用这种手段来提升所谓的企业形象只会适得其反。