如何成功加盟连锁经营(1)

    编者按：

    本刊在上期刊登了《透视中国连锁经营》一文后，引起了很多读者对连锁经营的兴趣。随着连锁加盟的盛行、连锁加盟企业层出不穷，加盟商所面临的问题也越来越多。如何选择、如何操作、如何通过进入连锁经营而获得属于自己的市场经验……是非常重要的问题，它们决定着加盟商的投资是否能够获得相应或者更大的回报。

    那么，投资连锁经营需要注意哪些问题呢？在本文中，作者作了相应的阐述。

    文/李治群 尹传高

    对于希望通过做点小生意来解决生活需要和事业发展的人而言，借用别人的力量使自己获得初期的成功，无疑是最佳的方式。

    近年来，加盟连锁经营越来越受到创业者的关注。据一项调查显示，日本零售业有80%的独立开店者第一年就关门大吉，能撑到第五年者只有8%；而零售连锁店第一年就结束的营业者仅有20%，有77%的连锁店能存活到第五年。通过对比，我们可以看出，目前业内流行的一种“加盟一定比自己创业划算”的说法不无道理。但这些数据并不能说明加盟后就一定能100%的成功，成功的关键还在于加盟商要对自己的事业进行规划。

    慎重选择

    目前，连锁经营已经成为很多企业实现快速发展的重要手段。加盟商在面对众多连锁经营品牌的时候，如何分辨优劣就显得非常重要。

    生意已经做得风声水起的DIMA淋浴房苏州加盟商丁某告诉笔者，在开始选择做淋浴房生意的时候，他一度很苦恼，“当时淋浴房还是一个新兴的市场，也没有很成熟的品牌”。在经过大量的考察之后，丁某选择了DIMA淋浴房。对于为什么要选择这个品牌，他说：“我了解一些淋浴房品牌后，向几个比较中意的公司索取了宣传资料，很快我就收到了DIMA公司寄来的详细的产品画册，里面还有DIMA公司的老总写的一封信。信中详细列举了该品牌的发展历程，也表明了该公司独特的发展理念。这是其他连锁企业的资料中不具备的，因此DIMA公司给我的第一个感觉就是细心和周到……后来，我又应邀参加了该公司在上海的一个行业展览会。在那次展会上，我见到了该公司的工作人员，也很直观地看到了该公司的很多新款产品。这让我对加盟DIMA更有信心了。”

    丁某的例子说明，当连锁品牌类似的时候，加盟商除了看好公司产品的质量、款式等优势外，更看重公司对加盟商的支持。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在加盟初期，品牌店是否会派工作人员到加盟店进行培训服务。

    如今，丁某已经和DIMA合作超过两年，由于该公司对一个区域的加盟数量有一定的限制，丁某的加盟店生意很不错。谈到这一合作之所以会成功，他的体会是：

    1.首先找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。

    2.现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。

    3.注意考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。

    4.不要贪便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。因为加盟商有个品牌积累和放大的过程。

    除了以上这些考虑因素之外，从大层面来讲，选择一个好的品牌、好的连锁企业是成功经营连锁的第一步。加盟商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和考察。以下是笔者在接触了大量成功的加盟商后，总结的考察经验。

    1.公司营业执照和经营范围的确认。公司是否正规、合法，是否有健全的财务结构。

    2.公司产品是否具备市场前景，公司的产品研发、创新能力是否够强。

    3.公司老板的信用度。

    4.公司是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。

    5.公司员工以及已有加盟商是否经常变动。如果是，很可能该公司没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。

    6.公司是否有完整的加盟合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。

    7.看一看已有的加盟商的经营情况。总部与加盟店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。