加盟，为何赚钱无门?(三)

    来者不拒最可疑

    愈是来者不拒的加盟总部，愈可能有问题。特许经营是“一倒全倒”的格局，一家门店出现问题，将会牵连到所有门店。正规的加盟总部为了要求商品与服务品质的一致化，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。永和大王林猷澳介绍说，永和大王吸收加盟者非常慎重，除了要求加盟者有100万元现金外，还要求加盟者拥有现代管理经验，在加盟后还会直营管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。好的加盟总部往往爱惜羽毛，毕竟总部多年经营的金字招牌，不能因为一家店而砸掉。

    相反，一些加盟总部为求加盟店的快速拓展与收益最大化，设限门槛很低，或根本不设限。有些加盟总部在加盟者面前说得天花乱坠，起初说只要交纳极低的金额就可开店，但后来往往又派生出许多缴费名目；或者夸大开店的成功率与获利率，对某些细节却避重就轻，等拿到加盟金以后便不闻不问，人人皆可加盟的加盟总部“就像老鼠会一样”。

    另外值得注意的是，我国开展特许经营的时间很短，在这方面的法律法规并不完善。上海连锁商业协会副会长洪关康介绍说，去年11月，曾酝酿过相关条例，但最终并没有出台，原因是特许经营涉及到很多部门。以便利店为例，国外成熟便利店销售药品、烟草和音像制品是其利润的大头，而在国内，就涉及到药监局、文化部、烟草专卖局，而这几个部门各管一套互不相让，条例出台的难度相当大。此外，所得税的征收也成为障碍，总部、加盟店所在地可能不同，而这涉及到所得税的征收地之间的比例。显然，目前的法规已滞后于特许经营的发展，而法规的滞后又给特许经营带来了风险。