连锁加盟之道】“金旗舰”事件折射连锁加盟陷阱

    近日，一个曾经在多家媒体上大做加盟广告的金旗舰连锁公司总部突然宣告“蒸发”：公司所有员工不知去向，公司总部和配货中心人去楼空，众多加盟商不知所措。虽然目前警方已经介入此事的调查，但还不能确定这家公司的投资者是因为经营失败后潜逃，还是一开始就把连锁经营作为一个圈钱陷阱。但不论最终结果如何，这件事情都给了连锁加盟经营商和加盟投资者们一个沉重的打击和教训。

    金旗舰为何昙花一现？

    金旗舰是一家以经营女性装饰品和汽车用品为主要经营范围的连锁公司，公众对于金旗舰的了解主要是来自其在《故事会》、《知音杂志》以及一些电视台的连锁加盟专栏广告。

    记者拨打金旗舰北京公司和香港公司的电话目前都已经无人接听，从其网站和广告中的宣传来看，这家公司在2000年时成立于香港，第二年在北京设立公司，又过了一年多也就是2003年开始发展特许加盟商。而金旗舰特许加盟资格的取得也非常简单，即能够提供首付1.2万到1.8万元现金(其中6000元为品牌使用维护费，其余为货款押金)和具有10平方米以上店面的人即可加入，而且承诺如果加盟者在经营满一年后仍然经营不善，可以退还加盟者品牌使用维护费，库存货按配货价退款。听起来是一个投资少、门槛低、完全无风险的商业模式，再加上金旗舰在广告中对女性饰品市场和汽车饰品市场的乐观分析，以及对自身品牌和产品的极力夸赞，因此吸引了不少投资者的加盟。

    但是中国连锁经营协会会长郭戈平在近日举办的特许经营论坛上接受记者采访时却说，中国目前的特许加盟经营存在几个比较显著的问题，主要是：一些特许人不具备开展特许经营的基本条件即进行招募，比如没有注册商标，或经营不到一年即开展特许经营活动；特许人披露信息不规范、没有任何风险提示，或故意夸大投资回报；特许人利用特许经营的名义骗取钱财，收取加盟费等费用后就不再对受许人提供应有的支持和服务等。

    而这家金旗舰连锁加盟经营商几乎具备了郭戈平会长所指出的全部问题。因此郭戈平认为，像金旗舰这样的加盟商是不能让人信任的，是无法经营长久的。所以，即使金旗舰主观上没有刻意设置陷阱骗取钱财的意愿，但也在客观上违背了连锁加盟店的基本经营之道。

    连锁加盟陷阱有哪些？

    就在金旗舰事件曝光前不久，一个关于“众旺消费卡”连锁加盟的“神话”也刚刚被揭穿。这家连锁店的经营者没有任何产品，只是让各地的商场、百货加入它的连锁组织，收取一定的加盟费用，然后再向会员销售“众旺消费卡”，会员持卡在其加盟商场内购物可享受非常高的资金回报。

    比如购买1万元产品可以赠送1.8万元钱，只是这1.8万元的赠送资金要在3到5年的时间内分次给付。最后此事件被警方定性为借连锁加盟为名，进行非法集资，是一种金融诈骗，而这家连锁加盟的经营者就是利用时间差和拆东墙补西墙的方法来维系其资金链。

    据连锁加盟经营方面的咨询专家齐风向《财经时报》介绍，除了上面的这种连锁加盟陷阱之外，还有两种陷阱投资者也应该特别注意，一种是假借连锁加盟圈钱，一种是假借连锁加盟来贩卖产品和设备。

    所谓借连锁加盟圈钱，就是连锁加盟经营者故意通过广告或一些虚构的信息向投资者描绘出一个非常具有前景的市场，然后设置一个比较低的加盟门槛和不太高的加盟费用，并对投资者许下高额回报，有些甚至承诺经营无回报可以退款、退货，从而吸引大量投资者加入，而后卷款潜逃或是宣布公司破产，其目的都是为了快速敛财。

    而借连锁加盟之名卖产品和设备的经营者，则并不向加盟者收取加盟费和管理费，但却向加盟者兜售很多产品和设备，常常是一些产品、设备滞销的企业选择这种方式，也有一些人将传销与这种形式的连锁加盟结合起来，骗取钱财。

    风险规避之道

    “众旺消费卡”事件和“金旗舰”事件以及各种连锁加盟的陷阱事件，对于目前中国的连锁加盟经营模式的发展，打击是很严重的。齐风对《财经时报》说，目前中国有很多具有特色的餐饮、服装、饰品店，他们在一个城市或地区具有良好的市场前景和发展势头，也比较适合走连锁加盟的路子，但是他认为，作为正规的连锁加盟经营商应该有长远的目光，以长远的发展利益为出发点，在没有确立自身的品牌、特色以及经营模式之前不应急于发展加盟店，尤其不宜走快速扩张之路。

    他特别提到了最近麦当劳提出允许个人加盟其连锁店时给出的苛刻条件和缓慢进程，像麦当劳这样的成熟品牌尚且如此稳进，一般的连锁经营者就更应该缓步慢行，也只有这样稳重的经营者才会在市场上树立强硬的品牌，并最终赢得投资者主动的信赖。

    中国连锁经营协会会长郭戈平则认为，由于连锁加盟是一种特殊的投资方式，因此作为连锁加盟店的创办者应该主动披露准确、真实的消息，不要故意夸大回报、掩盖投资风险，尤其是不要借助那些漫天盖地的严重夸大事实的加盟广告来吸引投资者，因为一些真正的投资者对于各类夸大其辞的加盟广告已经缺乏信赖感，所以经营者应该用更多能够让投资者看得见的事实来吸引他们的加入。