不甘沉沦下岗女终成钩花皇后

    四年前，她带着“三八”红旗手的荣誉从单位下岗了，成为靠每个月领150元生活费过活的下岗女工。然而四年后，她凭借自己的一双巧手，用一根钩针和一团绒线，成为闻名全国的“钩花皇后”。
   

不甘沉沦：勇敢的下岗女工想钩绒线花

1990年，心灵手巧的周丽成为一名令人羡慕的电脑打字员。
    谁知正当各种荣耀向她纷至沓来时，因单位经营不善，1999年8月，周丽正式下岗，每个月靠领取单位发给的150元生活费过活。那一刻，她懵了—一向自信的她心里像被掏空了似的，不知道该怎么办？夜深人静，她忍不住用被子蒙住头哭了起来……哭完之后，她开始冷静下来。虽然丈夫每个月有千来块钱的收入，但总不能让丈夫养一辈子呀！
    于是，周丽在劳务市场找到了一份新工作—替一家私营企业推销防盗门。尽管周丽很快就将推销的活儿干得顺风顺水，但她总觉得这不是自己要寻找的目标。
    2002年5月的一天，她的一位高中同学生日，她想买一束鲜花送给同学作生日礼物，可老板却叫价要80元。听着这个价格，她吓了一大跳：天啦！怎么这么贵？见周丽有些迟疑，精明的老板立刻满脸堆笑地说：“我这里的鲜花都是直接从昆明空运过来的，不仅花色艳丽，保鲜期也长，放上十天半个月都没问题。”经过讨价还价，最后以66元成交。
    一路上，周丽边走边想：鲜花虽然漂亮，但毕竟保鲜期太短，就算保养得再好，十天半个月后也会凋谢。再说，有花粉过敏症的人，见了它惟恐躲都不及呢！可接下来，她就觉得自己有些好笑：世上哪有常开不败的花卉，这不是在做白日梦吗？
    一天，在清洗自己用绒线钩织的桌布时，周丽突然眼前一亮：对呀，我从小就喜欢编织绒线，如果用绒线来钩花，那不就能常开不败了吗？周丽为自己这个想法而高兴！
    一些亲朋好友听说周丽准备在家编织绒线花时，纷纷劝阻道：“周丽，你的花钩得再逼真，毕竟是假的。这样的绒线花能找到市场吗？能卖得出去吗？”
    然而，周丽却有自己的想法：自己钩的是一种手工艺品，只要钩出的花好看，就一定有市常一路坎坷：趟过荆棘步步为营说干就干。周丽立即买来绒线，对着家里的一盆塑料月季花试着钩了起来。可不知怎的，花朵钩出来后，可左看右看就是不顺眼。原来，周丽以前钩的东西都是平面的，而花朵却不同，如果没有层次，没有立体感的话，就不好看了。没办法，周丽只好将钩好的花朵全拆了，对着那盆月季花反复琢磨起来。胳膊钩酸了就叫丈夫揉一揉，手指钩疼了就叫丈夫捏一捏，眼睛看花了就用毛巾擦擦，她像着了魔一样，钩了又拆，拆了又钩。足足用了一个礼拜的时间，才钩出了一朵栩栩如生的绒线月季花。看着它，周丽高兴极了，她没想到绒线钩成的花会这么漂亮！
    花朵钩出来了，可枝叶搭配却又成了一道难题。于是周丽又尝试着钩起了绿叶和花枝。经过数百次反复尝试，她终于攻克了钩花的枝叶这个技术难题。
    6月的一天，她以前的一位同事到我家里来玩。一进门，就被那盆颜色鲜艳的月季花吸引住了，疑惑地问道：“周丽，你们家的月季怎么开得这么艳呀？”听着同事的话，周丽忍不住笑了起来。同事仔细一看，才发现那盆月季花原来是用绒线钩织成的。周丽为自己的绒线花能乱真感到高兴。从这以后，她对编织绒线花卉的信心更足了。
    由于没有多余的钱买花，要钩出各种不同品种不同种类不同形态的花卉，周丽不得不经常跑到花店里去看。因为总是看花，很少买花，一些老板渐渐将她视为不受欢迎的人，态度也不友好。为此，周丽只得在城市的花店之间来回穿梭。每次，她都看得非常仔细，回家后，便根据记忆马上动手钩起花来。功夫不负有心人，我的绒线花越钩越出色。不多久，60多盆神态各异的牡丹、玫瑰、康乃馨、君子兰、非洲菊……一一出现在她那双灵巧的手下。
 国庆节那天，当她将那60多盆花卉在怀化市东维超市门前摆开时，立即吸引了无数市民前来参观。令人惊奇的是，几只蝴蝶竟围着绒线花飞来非去。这一幕，正好被闻迅赶来的电视台记者摄入了镜头。
    花卉展的火爆让周丽觉察到了绒线花的商机，然而又怎样才能将这些花卖到消费者手中呢？家里的一点积蓄，早已被我折腾得没有了，开店显然是不可能的。周丽想起了代销。果然，鲜花店的老板对这等好事自是欢喜得不得了，但在定价上却又犯难了。由于但心太贵了没有人买，刚开始时，周丽将价定得很低。可是，店主们却不干了：“你把售价定得这么低，我们能赚几个钱？再说，这活一般的人想学还学不来了，你怎么就把自己的劳动看得这么不值钱？”在店主们的“强烈要求”下，周丽不得不得不将售价提高了一些。
    然而，绒线花摆上柜台后，看的人倒是不少，但真正下决心买的人却不多，有时几天都卖不出一束。这情景，周丽百思不得其解。仔细探究，才知道，原来人们都有一个从众心理，就好像当初周丽第一个编织绒线花一样，大家都觉得很不理解，甚至冷嘲热讽。等到她出名后，却又另眼相看。所以，尽管大家对我的绒线花很是好奇，但谁也不愿做第一个“吃螃蟹的人”。只有当绒线花被大家意识到是一种艺术、是一种时尚时，购买的人才会增加。于是，我便在广告宣传单上打起了主意。
    为了与绒线花艺术、时尚的定位相符，周丽特意将广告印制的相当精美；为了避免滥发广告造成没必要的浪费，在广告发送上，周丽专挑那些年轻情侣和文化层次较高的市民，而且每天只送20多份；为了满足大家的从众心理，周丽每天上街都会炫耀似地捧着一两束绒线花，以此引起市民的注意。此举果然奏效。不多久，购买绒线花的顾客就渐渐地多了起来，而且很多人就是冲着绒线花的新颖别致来的，觉得把它作为礼物馈赠亲友真是再时尚不过了。这一个月，周丽赚到了1500多元，这是她有史以来赚得最多的一次。捧着这些钱，我喜极而泣。
    勇者无惧：敢与命运对决的下岗女工成为“钩花皇后”周丽知道，请人代销终究不是长久之计，不仅大部分利润让经销商得了，而且松散的经营也很难成为一个品牌。一个产品要想做大，必须走品牌之路。经过一番精心准备， 2002年12月，“周丽钩花专店”终于在怀化市鹤城区政府门口正式开张了。
    果然，“周丽钩花专店”再一次强烈地吸引了人们的眼球，不仅知名度大增，而且绒线花的销量也迅速上升。
    随着订单的日益增多，周丽明显地感到力不从心。于是，她利用春节的间隙，招聘了10多名下岗女工，手把手地传授我们钩花的技术。果然，2003春节一过，正好逢上元宵佳节跟西方的情人节，周丽的绒线花便成了年轻情侣眼里的抢手货。尽管她早早就做好了准备，但还是出现了交订金排队购买的火爆场面。
    然而，2003年春“非典”的突然降临，不仅产品推广受阻，而且店里的生意更是一落千丈。
    那天，周丽正百无聊赖地在网上无乱点击。看着电脑上不断切换的页面，我突然眼前一亮：我为什么就不可以将自己的产品贴在网上呢？她立即买回各种电脑书籍，从头学了起来。那天，周丽对一个程序设计正看得起劲，为了避免有人打扰，我索性将店门也关了，一个人躲在店里看书。晚饭时间到了，丈夫见她还没有回家，就打电话过来催，可一直没人接。问遍了他们所有的熟人，也没人知道我到哪里去了。
    经过一个多月的努力，周丽的“七色花”电子商务网站终于建成了，并迅速吸引了50多个国家和地区的访问者。可出乎周丽意料的是，尽管网站的访问量日益增高，但她的绒线花销售并没有预期的好转。我再一次陷入了困惑之中。
    那天，周丽在自己的网站上留意到，有两位游客在网站上进进出出，可就是没有购买的意思。周丽不知为什么，试着与他们交谈。原来，随着电子商务的发展，互联网上的骗子越来越多，他们担心受骗，所以一直不敢下单购买。
    周丽这才想起，当初在网站上公开了自己的地址和电话时，竟忘了将营业执照和税务登记证传上去。经过此事，她更明白了诚信经营的重要，规定只要一收到货款，当天能发货的，就一定发货；当天不能发货的，第二天一早无条件地发货。
    在网络的帮助下，开业一年多时间，周丽不仅让绒线花飘洋，也为自己赚得了20多万元资产。同时，广东、上海、浙江、江苏等全国上百家客商都抢着与她合作。目前，周丽的绒线花卉已拥有了热情之火、清新淡雅、梦幻粉色等5个系列100多个品种，成为名副其实的“钩花皇后”。